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风口上的面膜:不能不看的数据、指标......

分享评论CBO新闻 | 来源:榜样的力量 | 2015-03-31

导读

自美即被收购之后,中国的面膜市场可以说是群龙无首。面对这种局面,众说纷纭:缺乏一个本土的领军品牌,是市场乱象的开始;或是少了一家独大,给了更多的品牌竞争王者地位的希望,加速了市场竞争……导读自美即.. 自美即被收购之后,中国的面膜市场可以说是群龙无首。面对这种局面,众说纷纭:缺乏一个本土的领军品牌,是市场乱象的开始;或是少了一家独大,给了更多的品牌竞争王者地位的希望,加速了市场竞争……

导读

自美即被收购之后,中国的面膜市场可以说是群龙无首。面对这种局面,众说纷纭:缺乏一个本土的领军品牌,是市场乱象的开始;或是少了一家独大,给了更多的品牌竞争王者地位的希望,加速了市场竞争……

究竟,当今的中国面膜市场以什么样的态势在发展着?有多少因素决定着面膜的消费趋势?对于面膜来说价格重要还是品质重要?

39,主题为“中国面膜•走向世界”的第三届中国面膜商业论坛,在广交会威斯汀酒店举行。

主办方中华全国工商业联合会美容化妆品业商会与战略合作方俏十岁生物科技(北京)股份有限公司为此次会议作了精心准备。马娅会长的致辞为论坛开幕,俏十岁董事长武斌、CTR凯度中国区总经理虞坚、佛山贝豪总经理梁宏丽、南海清秀董事总经理陈健良、阿贝尔总经理张志伟、金歌丽董事长包培林、安徽传美董事长戴劲草、亿莎董事长井岩、昆明佰草庄园董事长赵波、冯建军老师、许景权副秘书长、吴志刚老师、奥洛菲董事长何国光、上海俊熙生物科技董事长李经济等大牌齐聚,会议通过品牌、数据、制造、渠道等,全方位围绕“面膜”这一主题展开了研讨。

1消费者购买数据告诉你机遇在哪里

1、市场驱动力:购买频次。据CTR凯度消费者指数分析,2014年中国护肤品的消费增长(11.2%)远高于快消品整体(快消品5.4%、食品4.9%、非食品7.0%),消费者数量、购买频次、每次购买件数、平均单价是护肤品市场的四大驱动力。而过去两年消费市场整体下滑的主要原因是购买频次下降。

2、主流消费市场:中韩接轨。护肤品市场发展成熟的韩国,虽然正在经历着增长缓慢甚至负增长,但其面膜市场最近一年下降之势有所减缓,主要由帖敷式(20.4%)带动,以抗衰老和滋润功能为主(两者占比58%)。年龄是帖敷式与涂抹式面膜使用者之间最明显的差异,而中韩两国并不同。

3、趋势蔓延:网购、单品牌店。韩国帖敷式面膜面试主要有三大通路:网购(22%)、单品牌专卖店(18%)、百货商场(13%)。网购是的第一大渠道,而单品牌专卖店正在快速发展,重要性仅次于网购,这种趋势正在延伸至中国,或将为中国化妆品渠道发展带来变革。

4、本土市场现状。2014年中国护肤品金额增长11.2%,其中面膜消费金额与渗透率逐年增长,推动着护肤品市场的发展,购买人群持续增加是主要的驱动力。

5、本土机遇:持续的市场教育。中国的面膜市场还有很大的增长空间。目前,面膜在中国的渗透率已超过韩国与台湾,但只有10%的消费者有每周使用面膜的习惯,45%的消费者一年只购买一次面膜。厂商需要持续教育消费者,更频繁地使用和购买面膜。

6、机遇在哪里:创新、中高端、网购。据统计,帖敷面膜增长速度高于其他材质面膜,更能吸引消费者并呈现高端化趋势的发展。其中单价11元以下的面膜仍占主流,但中高端面膜(>11/片)增长更快。

礼品赠送站面膜销售额的19%,礼品赠送的面膜更高端,以帖敷面膜为例,礼品赠送的平均价格高于所有渠道26%。因此,为了迎合高端化趋势,厂家除了适时推出高端产品,还要重视礼品装的销售。

网购(18.4%)已超越卖场和便利店,成为仅次于化妆品专卖店(24.6%)的第二大渠道,并持续地高速增长。迎合高端趋势,还要重视网购,高端帖敷式面膜在网购销售中的金额占比最高。

2渠道专家告诉你机遇在哪里

无论是去年在微商渠道大热的俏十岁、黛莱美,或是韩风袭来的丽得姿、伊思,都同属于化妆品类中异军突起的面膜品类。内外夹击,更多的人或许想知道,仍占据第一大渠道化妆品专营店如何解答这一命题。

《高端连锁封口下的面膜品牌机会》论坛上,冯建军老师对话渠道大佬——安徽传美董事长戴劲草、亿莎董事长井岩、昆明佰草庄园董事长赵波。

Q1:大佬心目中高端面膜的关键指标:

Q2:引进面膜品牌考量的依据

Q3:站在消费者的角度应该引进什么样的产品

Q4:如何看待面膜的土洋之争

在嘉宾互动环节,冯建军老师请俏十岁董事长武斌先生对台上的三位嘉宾提问,武斌先生言简意赅:对于面膜品牌,最关注的是价格还是品质。在得到三位嘉宾一致的肯定回答(品质)之后,武斌对在场的所有人说道:中国的品质时代到了!

在最后的总结环节中,台上的三位嘉宾对中国的面膜市场各用一句话作了总结。

冯建军老师则以一句话为此次研讨画上句点:读懂渠道的需求,驾驭渠道!

 

3采访花絮

内蒙古旺香婷董事长黎明女士:

目前,面膜品类在旺香婷体系中约占12%的比例,销售呈上升趋势,其中本土品牌超过80%。面膜已是相对成熟的化妆品类,竞争相对激烈,且新生代品牌不断成长,具有较好的发展前景。进入旺香婷体系的面膜品牌必须具备产品品质好、知名度高、性价比高三个重要指标,从而实现复购率高、销售容易等目的。

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